Како да ги споредите цитатите на добавувачите на санитарна опрема: лист со спецификации од јаболка- со-Еплс

 

1. Зошто цените на суровиот ФОБ водат во заблуда

Еден ФОБ број е најмалку информативната ставка во понудата. Тоа е збир од најмалку четири работи што секој добавувач ги меша во различен сооднос: физичката спецификација, производниот процес зад него, комерцијалните услови приложени кон него и документацијата зад која добавувачот е подготвен да стои. Две цитати може да ги прикажат истите 28,00 долари и да опишат производ од 24 долари плус 4 долари за ризик од процесот на едната страна и производ од 30 долари со попуст од другата страна.

Нормализацијата на наводниците е дисциплина во три- чекори:

1. Еден лист со спецификации.Секоја понуда одговара на истата основна спецификација за седум-точки (Дел 2), напишана во RFQ пред да се вратат цените.
2. Една комерцијална рамка.Истиот Инкотерм, иста порта, ист обем на нарачка, ист распоред за плаќање (Дел 3).
3. Еден список со докази.Секое барање за спецификации носи именуван документ што можете да го побарате пред депонирањето (Дел 5).

Штом трите цитати седат на иста мрежа, преостанатите разлики се вистински избори - и тие се токму она што треба да го преговарате.

2. Основна линија на спецификации со седум точки

Напишете ги овие седум реда во секој RFQ и одбијте да споредувате цитати кои прескокнуваат еден од нив. Тие покриваат сè што одредува дали тела ќе преживее десет години во употреба или ќе пропадне за осумнаесет месеци.

1. Материјал за тело - стаклестото тело кина.Телото мора да биде наведено како стаклестото стакло (каолин-фелдспат-кварц), а не глинени садови, фина огнена глина или „керамика“ без класа. Напроцес на производство на стаклестото кинеско тоалетводич траги како телото е фрлено, сушено и отпуштено - побарајте од добавувачите да ја потврдат класата на телото писмено на самата понуда.

2. Профил на пукање - 1280 степен .Вистинско стаклестото тело на Кина пука во1260-1300 степени, при што работат повеќето кинески извозни линии1280 степении 45–90 минути натопување во тунелска печка. Под 1200 степени телото е полу-стаклестото тело: поевтино за палење, 1–3% апсорпција на вода и површина за боење во рок од две години. Температурата на палење и типот на печката припаѓаат во техничките белешки на цитатот, а не во вербалното ветување. НаСпоредба на тунелска печка наспроти шатл-печкаобјаснува зошто типот на печката исто така ги менува трошоците и конзистентноста.

3. Апсорпција на вода - Помала или еднаква на 0,5%.Измерено според ISO 10545-3, апсорпција на вода Помалку или еднакво на 0,5% е линијата за извоз-. Цитат што вели Помалку од или еднакво на 0,8% или „0,5–1%“ е полу{10}}стаклестест производ по цена на стаклестото тело. Достапно е построго (помалку или еднакво на 0,2%), но ги подига линиите на материјалот и КК - нашитеРаспределба на трошоците на добавувачот на санитарна опремапокажува точно каде се наоѓа таа премија.

4. Дебелина на глазура - 0.8–1,2 mm.Прашајте го опсегот на дебелината на глазурата и методот што се користи за мерење (мерач на дебелина на глазура на печено парче или пресек-). Буџетските тела глазура на 0,5–0,8 mm; комерцијални-одделни носи0,8-1,2 мм. Глазурата е дел од тела што се соочува со хемикалии за секојдневно чистење, така што оваа линија е местото каде што прво се појавува „евтиното“.

5. Толеранција на димензии.Керамиката се собира за 8-12% при печење и грубо се задржува± 3-5 mmна повеќето надворешни димензии. Она што е важно не е просечната толеранција, туку толеранцијата на критичните димензии - центри за дупки на столчето, груби-во растојание, држачи за монтирање на ѕид-. Нашиотстандарди за толеранција на димензии во керамички санитарни производинаписот ги наведува броевите што вашиот тим за КК треба да ги потврди на првиот примерок.

6. Опсег на сертификација.„СЕ сертифициран“ не е спецификација. Наведете кои сертификати се однесуваат на коимодел, којпазар, и нивнитедатуми на важност. Сертификатот што опфаќа еден модел од асортиманот е различна производна линија од сертификатот што ги опфаќа сите извезени модели - и разликата во цената е реална. Проверете дали сертификатот е издаден за фабриката или за моделот и дали е актуелен.

7. Спецификација за пакување.Наводот треба да го именува степенот на картонот (на пр., 5-слој со рејтинг ECT), внатрешната заштита (EPS или влошки од пена) и тежината по картон. Пакувањето содржи 8-12% од FOB, а намалената картонска кутија е невидлива до првото барање за штета. Нашиотстандарди за извозно пакување за керамичка санитарна опремаводичот ги документира оценките и транзитните тестови што ги одделуваат извозните спецификации од претпоставките за пакување.

3. Комерцијални услови кои ја менуваат споредбата

Четири комерцијални термини ја поместуваат реалната цена повеќе од линијата на единечната цена, и тие се оние кои најчесто се изоставени од цитат-за-споредба на цитати.

Инкотерм.FOB, CIF, EXW и DDP менуваат помеѓу 15 и 25 долари по единица во логистичките трошоци. НаИнкотермс водич за увозници на санитарна опремаобјаснува каде секој термин го става ризикот и ознаката на товарот. Споредете ги сите наводи за еден поим - обично FOB истата порта - и додадете ги самите трошоци за дестинација.

MOQ.MOQ е економија на печката, а не политика. Фабрика која пука 1.040 парчиња по оптоварување на печката цитира MOQ што одговараат на циклусите на печката; истиот производ може да носи 200-единици MOQ разлика помеѓу фабриките. Потврдете го MOQ противводич за проценка на производниот капацитет на фабрикатаза да знаете дали MOQ го одразува вистинското производство или целта за продажба.

Време на водство.Закачете ја дефиницијата: производството започнува кога се леат материјалите, а не кога ќе се исчисти депозитот. Побарајте посветеност на календарот поделен на време на мувла/примерок, време на производство и време на пакување. Понудата за 45 дена од фабрика која работи со 95% капацитет е 60-дневна понуда во пракса.

Надоместок за мувла/алати.Калапи за лиење за едно- тоалет од 6.000 до 18.000 долари. Прашањето не е дали алатирањето се наплаќа, тукукако: еднаш-напред, амортизирана по единица или тивко закопана во единечната цена. „Без трошок за алатирање“ на сосема-новиот модел значи дека калапите се закопани некаде. Повторната нарачка на истиот модел треба да носи приближно-нула трошок за алатки - наша

 

 

 

покажува како се врши ревизија на распоредот за амортизација.

4. Табела за споредба на цитати што може да се ревидираат

Табелата подолу нормализира три цитати на една мрежа. Тоа е аработен пример за демонстрација- цените се илустративни, не се цитати од некоја конкретна фабрика. Секој ред го спојува бараниот параметар со доказите што треба да ги побарате, така што споредбата може да се ревидира наместо да се тврди.

Параметар	Основни спецификации (овој купувач)	Добавувачот А	Добавувачот Б	Добавувачот Ц	Доказ за барање
Материјал за тело	Стаклестото тело на Кина	Стаклестото тело на Кина	„Керамика“ (ненаведено)	Стаклестото тело на Кина	Класа на тело наведена писмено на цитат
Профил на отпуштање	Поголема или еднаква на 1280 степени, тунелска печка	Тунел од 1280 степени	шатл од 1260 степени	Тунел од 1280 степени	Тип на печка + температура во техничките белешки
Апсорпција на вода (ISO 10545-3)	Помалку или еднакво на 0,5%	Помалку или еднакво на 0,3%	Помалку или еднакво на 0,8%	Помалку или еднакво на 0,4%	Извештај за сериски тест по производствена лота
Дебелина на глазура	0,8-1,2 мм	1,0 мм	0,6 мм	0,9 мм	Запис за мерач на глазура или лист за КК
Толеранција на димензии	±3мм надворешност; критични затемнувања по цртеж	± 3 мм	± 5 мм	± 4 мм	Извештај за димензија на отпуштен примерок
Опсег на сертификација	CE (модел), cUPC, воден знак	CE, само модел А	cUPC тврди, нема опсег	CE + WaterMark, сите модели	Сертификат PDF + страница за опсег + валидност
Пакување	5-слоен ECT картон, EPS влошки	5-слој, наведе ЕКТ	3-слој, без ECT	5-слој, наведе ЕКТ	Лист со спецификации на картон + тест запис за испуштање
Инкотерм	ФОБ Нингбо	ФОБ Нингбо	ФОБ Шеку	EXW	Линија за профактура
MOQ	300 единици	200 единици	500 единици	150 единици	MOQ клаузула во писмен цитат
Време на водење	35 дена	30 дена	45 дена	28 дена	Датуми на завршување-почеток + пакување-
Надоместок за мувла/алати	Еднаш-, поединечно	6.000 долари амортизирани	„Без алатки“	7.500 $ еднаш-	Фактура за алати или распоред за амортизација
ФОБ единечна цена	-	$26.50	$29.00	$31.80	Линиски-цитат за ставка

Читање на мрежата како што треба купувачот: Добавувачот Б не е поевтин за 29,00 долари од добавувачот А од 26.50 - долари, тој еразличен производ(1260 степени отпуштање на шатлот, помала или еднаква на 0,8% апсорпција, глазура од 0,6 мм, 3-слоен картон, без опсег на сертификат) со исто име на моделот. На 26,50 УСД на добавувачот А му е потребна амортизација на мувлата додадена над вашиот волумен, а неговиот CE сертификат покрива само еден модел. Добавувачот C е најскапиот по единица, но единствениот цитат чиј опсег на сертификација, спецификации за пакување и список со докази одговараат на основната линија без квалификација. Ревизијата мрежа не го избира снабдувачот за вас - ги принудува разликите на отворено каде што можете да ги цените.

5. Како да се ревидира секој ред

Споредбената табела е добра само како и доказите зад секоја ќелија. Прикачете име на документ на секој ред пред да споредите:

• Тело и пукање:писмена потврда за класата на каросеријата и параметрите на печката во техничките белешки на понудата; извадок од дневникот на печката ако фабриката ќе го сподели.
• Апсорпција на вода:сериски тест извештаи по ISO 10545-3 - еден извештај по производствена група, ниту една линија „тестиран примерок“. Нашиотпротокол за контрола на квалитетот и тестирање на керамички санитарни производиго наведува форматот на извештајот што треба да се бара.
• Дебелина на глазура:запис со мерач на дебелина на глазурата на испечено парче или фотографија на пресек-; методот на мерење мора да биде именуван.
• Толеранции:извештај за димензија на првиот испукан примерок, измерен според вашиот цртеж; потпишете се пред да започне масовното производство.
• Сертификација:сертификатот PDF со неговиот опсег и датумот на важност; потврдете дека бројот на моделот се совпаѓа со вашиот SKU.
• Пакување:листот со спецификации на картон со рејтинг ECT, плус пад-запис за тестирање или видео за спакуваниот картон.
• Комерцијални услови:клаузулата MOQ, профактурата со Incoterm и фактурата за алатки или распоредот за амортизација.

Добавувачот кој ги обезбедува сите седум докази во рок од пет работни дена ви цитира производ. Добавувачот што го враќа списокот со докази обично ја штити разликата во спецификациите што мрежата би ја изложила.

6. Црвени знамиња во секоја споредба на цитати

• Цитат што одбивада се наведе температурата на палење или класата на телото.
• Апсорпција на водацитиран како опсег што вклучува 0,8% или повисоко.
• Дебелина на глазура под 0,8 ммсе продава како „комерцијална оценка“.
• „СЕ сертифициран“без број на модел или страница за опсег.
• MOQ што се менувакога писмено ќе го побарате.
• „Без трошок за алат“на сосема-нов модел.
• Рок на водство од 30 денаод фабрика која работи со полн капацитет.
• Секој добавувачкој нема да го стави листот со спецификации на понудата.

Крајна линија

Не можете да ги споредувате понудите на добавувачите на санитарна опрема додека не ги нормализирате на еден лист со спецификации, една комерцијална рамка и една листа на докази. Стаклестото тело од седум{1}}основни точки -, отпуштање од 1280 степени, помала или еднаква на 0,5% апсорпција на вода, глазура од 0,8–1,2 мм, димензионална толеранција, опсег на сертификација и пакување - плус Incoterms, MOQspares, претворајќи се во решетки, MOQspares, олово време можеш да ревидираш. Испратете ја мрежата со вашиот следен RFQ, побарајте ги доказите пред депонирањето и оставете го листот со спецификации, а не цената на налепницата, да го избере вашиот добавувач.

Најчесто поставувани прашања