Распределба на трошоците на добавувачот на санитарна опрема: суровини, отпуштање, КК, пакување, товар, алат и маржа

 

1. Седумте центри за трошоци во секоја понуда

Секоја понуда за санитарна опрема, од тоалет од влезно ниво од 25 $- до дизајнерски слив од 90 $, е изградена од истата структура на трошоци. Процентите се менуваат со големината на производот, температурата на палење и волуменот на нарачката, но центрите не се менуваат.

Центар за трошоци	Што покрива	Типичен дел од цената на ФОБ
Суровини	Слипс на телото (каолин, фелдспат, кварц), соединенија за глазура, адитиви	25–35%
Пукање	Енергија на печката, мебел од печка, отпуштање работна сила удел	15–25%
Контрола на квалитет	Тестови на дојдовен материјал,-линиска проверка, завршни тестови, примероци од пакување	3–8%
Пакување	Извезете картон, влошки од пена, заштитници за агол, споделување на палети	8–12%
Товар	Внатрешно транспортирање со камиони до пристаниште (основа ФОБ), учество на трошоците за потекло на контејнери	3–8%
Алатка	Сетови за калапи и мебел за печка амортизирани по нарачката	2–8%
Маржа	Добивка на добавувачот и режиски трошоци од продажба	8–20%

Директната работна сила и фабричките режиски трошоци се реални трошоци, но повеќето добавувачи ги шират во линиите за отпуштање, суровини и КК наместо да ги цитираат одделно. Кога барате-разбивање на ставката, прашајте кои линии го носат трудот - одговорот ви кажува како е изграден цитатот.

2. Суровини: Подот под секоја цена

Телото на стаклестото порцелан тоалет е мешавина од каолин, фелдспат и кварц, измелена во форма, фрлена во калапи и печена. Трошоците за суровината се одредуваат според спецификацијата, а не според расположението на добавувачот. Две одлуки за спецификации најмногу ја поместуваат оваа линија:

• Цел за апсорпција на вода.Тело формулирано за помалку или еднакво на 0,5% апсорпција користи повисок сооднос-на-каолин и пофино мелење од телото од 1,5–3%. Напроцес на производство на стаклестото тело во Кинанаписот поминува низ подготовката, леењето и сушењето - фазите каде што телото-одлуката за материјалот е заклучена.
• Дебелина на глазура.Соединенијата за глазура се меѓу најскапите влезови по тежина. Слој од глазура од 1,0 мм користи приближно 30% повеќе материјал за глазура од слој од 0,7 мм. Разликата е невидлива во салонот и многу видлива во линијата на суровини.

Груб под за тело и материјал за глазура на едно- тоалет е$8–12според сегашните цени на глината и фелдспатот. Секој цитат под тој кат за единица со целосна големина-еден-се користи или потенко тело, пониска-листа или спецификации што треба повторно да ги прочитате.

3. Отпуштање: Енергетската линија

Керамичките тела достигнуваат витрификација само на висока температура. Вистинско стаклестото тело на Кина пука во1260-1300 степени- работат повеќето кинески производствени линии1280 степенисо 45–90 минути натопување во тунелска печка. Под 1200 степени добивате полу-стаклестото тело со 1–3% апсорпција на вода, кое чини помалку за палење и не успева побрзо во сервис.

Печењето е втора-поголема линија бидејќи енергијата е скапа и печката работи постојано:

• Тунелски печкипостојано палат производи и ја враќаат топлината од зоната за ладење, што ги распределува трошоците за енергија преку високата пропусност. Наспоредба на тунел и шатл-печкаобјаснува зошто печките за континуирано производство имаат енергетска предност по{0}}единица.
• Шатл печкипалете во серии, целосно изладете ги помеѓу патувањата и трошете 20–40% повеќе енергија по парче.

На едноделен- тоалет, вообичаено слетува линијата за пукање5-8 долари по единицаво зависност од локалната цена на гасот, типот на печката и стапката на отфрлање. Отфрлените се скриен мултипликатор: стапката на отфрлање од 5% додава 5% на цената на отпуштањето на секое добро парче што ќе излезе од печката.

4. Контрола на квалитет: Линија за тестирање

Трошоците за QC изгледаат мали на хартија - 3–8% -, но тие се најевтиното осигурување во понудата. Сериозна фабрика врши четири слоеви на проверки:

1. Тестирање на дојдовен материјал (пластичност на глината, густина на кашеста маса на глазура, контаминација).
2. Инспекција на Greenware пред отпуштање (пукнатини, искривување, дебелина на ѕидот).
3. Тестирање на изгорени-парчиња: апсорпција на вода според ISO 10545-3, дебелина на глазурата, дефекти на глазурата и тестови на оптоварување.
4. Земање примероци пред{0}}праќање на спакувани картони, вклучително и симулација на транзит.

Спецификациите за кои преговарате ја одредуваат цената на QC. Тестирањето на апсорпцијата на вода на помала или еднаква на 0,5% е рутина; задржувањето помалку од или еднакво на 0,2% и потврдувањето на секоја серија додава лабораториско време и ја зголемува линијата. Нашиотпротокол за контрола на квалитетот и тестирање на керамички санитарни производиги наведува точните тестови што треба да се побараат и форматите на извештаите што треба да се бараат. Добавувачот кој не може да изготви извештаи за сериски тестови, ви цитира линија за КК што всушност не ја трошат.

5. Пакување: Картон што го штити производот

Керамиката е тешка, кршлива и непростува при транзит. Под извозно пакување за санитарна опрема се подразбира:

• 5-слој или 7-слоен извозен картон со наведен рејтинг за тест за кршење на рабовите (ECT);
• Пена или обликувани EPS влошки кои го држат тела подалеку од картонските ѕидови;
• Аголни заштитници и ремени;
• Конфигурација на палетата и ограничувања на тежината по{0}}палети за вчитување на контејнер.

Пакувањето работи8-12% од ФОБбидејќи материјалите се гломазни, а картонот е поставен од дестинацискиот логистички синџир. Нашиотстандарди за извозно пакување за керамичка санитарна опремаВодичот ги опфаќа оценките на картон, плановите за палети и транзитните тестови што ги одделуваат спецификациите за пакување од претпоставката за пакување.

Не дозволувајте оваа линија тивко да се притисне. Картонска кутија со 7 слоја намалена на 5-слојна картонска кутија го спасува добавувачот0,30-0,50 долари по единицаи ве чини првото барање за штета. Ако сакате да ги намалите трошоците за пакување, исечете ја густината на пената или типот на палетата - во писмена форма - не на картонскиот ѕид.

6. Товар: трошоци за потекло и трошоци за океанот

Товарот се дели на два слоја што купувачите често ги збунуваат:

• Трошоци за потекло во ФОБ.Превозот со камиони во внатрешноста од фабриката до пристаништето за утовар, ракувањето со пристаништето и уделот на полнење на контејнери се во цената на ФОБ. Ова е обично1,20–2,00 долари по единицаза фабрика на 200 километри од пристаништето.
• Трошоци за океански товар и дестинација.Овие се наоѓаат надвор од FOB - океански товар, поморско осигурување, ракување со дестинации на терминал и транспорт со камиони во внатрешноста до вашиот магацин. На HC контејнер од 40 стапки со 240 едноделни- тоалети, океанскиот товар тече приближно15–16 долари по единицапо сегашните транспацифички стапки.

НаИнкотермс водич за увозници на санитарна опремаобјаснува како секој термин ги менува овие трошоци помеѓу вас и добавувачот. За контрола на трошоците, практичното прашање не е FOB наспроти CIF - туку дали цената на транспортот во внатрешноста на добавувачот го одразува вистинското растојание од фабриката-до-. Побарајте ја ставката линија за камиони; Фабрика која цитира ист товар во внатрешноста од два различни града ја пополнува линијата.

7. Алатка: Стапица за амортизација на мувла

Калапи за лиење не се евтини. Еден-тоалет има потреба од повеќе комплети калапи - резервоар, чинија и основни делови -, а производниот сет на калапи работи приближно$6,000–18,000во зависност од моделот и бројот на шуплини. Фабриките го амортизираат овој трошок низ обемот на нарачката и го прикажуваат како линија за алатирање по единица-.

Две работи што треба да ги проверите во секој цитат:

• Распоредот за амортизација.1.000 единици со 10.000 $ алатки=10.00 $ по единица. 5.000 единици=$2.00 по единица. Линијата треба да падне како што се зголемува јачината на звукот, и треба точно да падне.
• Однесувањето на преуредување.Штом моделот е во производство, калапите постојат. Повторната нарачка на истиот модел треба да носи речиси-нула трошок за алат. Ако вашиот повторен цитат сè уште покажува целосна линија за алатки, добавувачот користи алатки како маскирна маржа.

Алатката е единствената линија каде што обемот на нарачките вистински ја поместува цената - консолидирај го вашиот годишен волумен на помалку SKU и линијата за алатки се намалува без воопшто да се преговара за цената.

8. Маргина на добавувачот: Каде што преговарањето всушност живее

Типична маржа на добавувач на санитарната опрема ФОБ е10–20%. Маржите од оваа големина се легитимни - тие ги покриваат трошоците за продажба, ризикот од гаранцијата, финансирањето и профитот. Проблемот не е маргина; тоа е скриена маргина:

• Замените на материјалите се наплаќаат по целосна специфична цена (намалување на глазурата, намалување на рејтингот на картон).
• Алатката се наплаќа двапати кај две нарачки од истиот модел.
• Внатрешен товар цитиран над реалните трошоци за превоз.
• Отфрли-ризик на стапка со цена во понудата од 8% кога вистинската стапка на отфрлање на фабриката е 3%.

Цитат од $28 FOB со искрени ставки може да биде подобар договор од понуда од $30 со три поместени линии. Не можете да кажете кој го имате додека не побарате дефект.

9. Транспарентен примерен модел на трошоци (означен пример)

Табелата подолу е анпример модел на трошоци, а не понуда од некоја конкретна фабрика. Тоа е обработен пример за едно-стаклестото кинеско тоалет, FOB пристаниште во јужна Кина, изградено од структурата на трошоците опишана погоре. Користете го како референтен облик - вашите вистински броеви ќе се разликуваат во зависност од спецификациите, цените на бензинот и обемот на нарачката.

Ставка на линија	По единица	Удел на ФОБ	Забелешка
Суровини (лизга за тело, глазура, адитиви)	$9.50	29%	Каолин, фелдспат, кварц, соединенија на глазура
Енергија на палење (тунелна печка, 1280 степени)	$6.50	20%	Гас, печка мебел дел, отфрли додаток
Директна работа и режиски трошоци	$4.80	15%	Лиење, застаклување, завршна обработка, монтажа (распространето низ линии)
Контрола на квалитет и тестирање	$1.70	5%	Апсорпција на вода, дебелина на глазура, тест за паѓање, мостра пред{0}}праќање
Извозно пакување	$3.30	10%	5-слоен картон, EPS влошки, агли заштитници, споделување на палети
Внатрешен товар до пристаниште	$1.60	5%	Удел на камиони по единица (основа ФОБ)
Амортизација на алат	$1.10	3%	Калапи амортизирани над 1.500 единици
Субвкупни трошоци	$28.50	87%	-
Маржа на добавувачот	$4.30	13%	15% од цената
ФОБ цена (на пример)	$32.80	100%	ПРИМЕР - не е фабрички цитат

Прочитајте го примерот онака како што треба еден преговарач: подот на цената на производот е$28.50, од кои се печење и суровини$16.00 - 56% од цената на FOB. Секоја цел за заштеда над неколку долари по единица треба да дојде од спецификациите (дебелина на глазура, цел на апсорпција, степен на пакување) или од волумен (амортизација на алатки, консолидиран товар), бидејќи материјалот и енергетскиот под не се поместува.

10. Целна-Рамка за преговори за трошоци

Преговарањето функционира во спротивна насока од цитирањето. Добавувачот се собира од трошоците; треба да се намалат од вашата целна цена на земјиштето.

Преговарачки лостови и нивниот ефект

Рачка	Што се менува	Типично влијание
Прифатете 0,5% апсорпција наместо 0,2%	Суровини + линии за КК	−0,40–0,90 долари по единица
Дебелина на глазура 1,0мм → 0,8мм	Суровини (глазура)	−0,30–0,60 долари по единица
Картон 7-слој → 5-слоен (во писмена форма)	Пакување	−0,20–0,40 долари по единица
Обем на нарачка 500 → 2.000 единици	Амортизација на алат	−0,80–1,20 долари по единица
Повторно нарачување на постоечки модел	Алатка → близу нула	−1,00–1,50 долари по единица
Ревизија на внатрешните товари на добавувачот	Товарна линија	−0,30–0,80 долари по единица

Црвени знамиња во кој било цитат

• ФОБ под 20 долариза еден-тоалет со целосна големина-: спецификацијата е потенка отколку што изгледа.
• „Без трошок за алат“на сосема-нов модел: калапите се закопани во друга линија.
• Недостапни се извештаите од тестот за ККна барање: линијата КК не се троши.
• Истата товарна линијаза фабрики во различни градови: товарен товар.

Крајна линија

Понудата за санитарна опрема е куп од седум центри за трошоци, а само два од нив - суровини и печење - се тврди подови за кои нема преговори. Останатите се линии каде што одлуките за спецификации, обемот и дисциплината на документацијата создаваат вистински заштеди. Изградете го вашиот таргет ФОБ од вашите трошоци наназад, побарајте расчленување на ставката-, поправете ги спецификациите пред цената и потврдете ги извештаите за КК пред депонирањето. Цитат што можете да го разложите е цитат за кој можете да преговарате.

Најчесто поставувани прашања